Wat maakt jou eigenwijs? Over de kracht van je unieke werkwijze

Er is een vraag die wij stellen aan iedere ondernemer die bij ons aan tafel zit. Niet als ijsbreker, maar als spiegel. Een vraag die mensen eerst laat lachen, dan laat nadenken, en daarna bijna altijd iets echts naar boven brengt.

“Wat maakt jou eigenwijs?”

Wat we met die vraag zoeken, is niet een lijstje met diploma’s of een opsomming van diensten. We zoeken naar de combinatie van eigenschappen, ervaringen en overtuigingen die jou als ondernemer uniek maken. En wat ons keer op keer opvalt: die combinatie is er altijd. Maar de meeste ondernemers benoemen hem zelden.

Opvallend genoeg krijgen we regelmatig niet direct antwoord op deze vraag. Vaak moeten we zelf gaan graven. Niet omdat ondernemers niets bijzonders hebben, maar omdat ze hun eigen bijzonderheden vaak als normaal zijn gaan zien en niet kunnen vertellen wat hen eigenwijs maakt. Maar laat ik je een klein geheimpje vertellen: élke ondernemer heeft iets unieks of eigenwijs. Het is niet voor niets dat niet iedereen is weggelegd voor het ondernemerschap. Soms moet je alleen even diep graven om het antwoord te vinden.

Waarom je unieke werkwijze onzichtbaar blijft

Wat voor jou de meest gewone manier van werken is, kan voor een ander bijzonder waardevol zijn. Maar omdat het voor jou zo vanzelfsprekend voelt, praat je er niet over. Je benoemt het niet op je website, je schrijft er geen post over en je noemt het al helemaal niet in een salesgesprek.

Wij doen het zelf ook. Onze kickstartsessie, die wij altijd als startpunt nemen bij een slimme website, zagen wij jarenlang als gewoon onderdeel van onze werkwijze. Tot we er eens naar gingen kijken en ontdekten dat vrijwel geen enkele andere webbouwer zoiets doet. Pas op dat moment begonnen we er echt over te praten.

Dat is precies de valkuil van expertise. Hoe beter je bent in wat je doet, hoe normaler het voelt. En hoe minder je het benoemt.

Eigenwijsheid heeft veel gedaanten

Om te laten zien hoe breed en divers die eigenwijsheid kan zijn, laten we een paar van onze klanten aan het woord.

Eugenie is voetreflexoloog in Callantsoog, op steenworp afstand van de zee. Wat haar werkwijze direct onderscheidt, is iets wat veel mensen niet verwachten: elke behandeling begint bij haar met een waterritueel. Een voetenbad met Keltisch zeezout en magnesium, een persoonlijk opgietritueel, zachte muziek. Dat is geen voorbereiding op de behandeling. Dat is al de behandeling. Eugenie gelooft onvoorwaardelijk in de energetische kracht van water en bouwt dat bewust in als eerste stap van elk contact. Zonder die vraag “wat maakt jou eigenwijs?” had dit ritueel misschien nooit zo’n centrale plek op haar website gekregen.

Jack is NLP-trainer, coach en werkt met hypnose en systemisch werk. Zijn coachingspraktijk is al bijzonder genoeg. Maar wat zijn expertise echt onderscheidt, is zijn achtergrond. Jack werkte jarenlang in Nieuw-Zeeland als Search & Rescue-coördinator, een rol waarin helderheid, vertrouwen en samenwerking letterlijk van levensbelang waren. Daarna werd hij profiler bij justitie, wat hem een uitzonderlijk scherp oog gaf voor menselijk gedrag, patronen en wat er onder de oppervlakte speelt. Al die ervaring neemt hij mee zijn coachingsgesprekken in. Geen enkele opleiding geeft je dat. Dat geeft alleen een leven.

Marion is uitvaartbegeleider. Een vakgebied met duizenden professionals in Nederland. Maar Marion werkt anders. Ze begeleidt families niet alleen op de dag van de uitvaart, maar ook in het voortraject via een inloophuis waar mensen op adem kunnen komen en keuzes kunnen maken. Ze heeft haar eigen magazine ontwikkeld om die keuzes inzichtelijk te maken. En na het afscheid is ze er nog steeds, voor nazorg, urnen, het afvullen van as. Haar missie is simpel en krachtig: iedereen verdient een persoonlijk en passend afscheid, ongeacht budget of verzekering. Dat is geen dienstverlening. Dat is een overtuiging die door alles heen loopt.

Eva is paardencoach. Ze begeleidt mensen met behulp van paarden, wat op zichzelf al een bijzondere aanpak is. Maar wat haar aanbod echt onderscheidt, is dat ze deze fysieke ervaring heeft weten te vertalen naar een succesvolle online leeromgeving. Mensen die niet in de buurt wonen, of die de coaching willen combineren met aanvullende sessies op afstand, kunnen bij haar terecht zonder dat de kern van haar methode verloren gaat. Dat is geen compromis. Dat is slim doordenken van wie je bent en wat je doet.

En dan zijn er wij zelf

Wat ons anders maakt dan veel collega’s in marketingland, is niet zozeer wat we doen, maar hoe we beginnen. Wij starten niet met de vraag wat de klant van ons wil. We starten met de vraag wat de klant nodig heeft, wat het doel is en of het gevraagde middel daar ook echt de beste oplossing voor is.

Het komt regelmatig voor dat we aan het einde van een eerste gesprek zeggen: je komt voor X, maar wij raden je Y aan. Omdat je daarmee je doelen veel beter haalt. Dat kost soms moed, want het is makkelijker om gewoon te leveren wat gevraagd wordt. Maar het is precies de reden waarom onze klanten ons na jaren nog terugbellen.

Wat maakt jou eigenwijs?

Kijk eens naar je eigen werkwijze met de blik van een buitenstaander. Wat doe jij standaard wat collega’s in jouw branche niet doen? Welke achtergrond, ervaring of overtuiging kleurt de manier waarop je werkt? Wat vind jij zo vanzelfsprekend dat je het nooit benoemt, maar wat voor anderen misschien precies de reden is om voor jou te kiezen?

Want dat is de kern van personal branding. Niet het mooiste logo of de strakste website, maar de combinatie die alleen van jou is. En die combinatie begint altijd bij de bereidheid om hem te zien.

Duiken wij samen de diepte in?

Je wilt lekker aan de slag met je website. Nieuwe diensten lanceren. Actief aan de slag met bloggen of LinkedIn. Ontdekken wat jou als ondernemer nu écht uniek maakt en dit inzetten in je marketing.

Maar je wilt dit niet allemaal alleen moeten doen en zoekt een sparringpartner om snelle slagen te maken.

Plan een Deep Dive sessie in