Van websitebouwer naar zichtbaarheidspartner: wat er écht veranderde

Laatst schoof ik aan bij onze businesscoach Raquelle Barnhoorn voor een podcast. Een gesprek dat begon bij mijn vak, maar al snel veel meer ging over ondernemen, groeien en de keuzes die je onderweg maakt. Wat me achteraf het meest is bijgebleven, is niet zozeer één antwoord, maar vooral het besef hoeveel er in relatief korte tijd veranderd is. Niet alleen in ons werk, maar ook in hoe wij naar ons bedrijf kijken.

Je luistert de podcast hier:

Hoe het begon: van drukwerk naar online

Toen ik in 2007 begon in dit vak, moest je nog kiezen. Of je ging de kant van drukwerk op, of je ging richting online. Dat waren echt twee werelden. Inmiddels bestaat dat onderscheid eigenlijk niet meer. Alles loopt door elkaar heen en online heeft daarin de overhand gekregen.

Waar een visitekaartje vroeger bijna heilig was, vragen ondernemers zich nu serieus af of ze er überhaupt nog één nodig hebben. Tegelijkertijd zijn de mogelijkheden om jezelf online zichtbaar te maken alleen maar groter geworden. Waar je vroeger afhankelijk was van bijvoorbeeld PR om ergens te verschijnen, kan je nu zelf bouwen aan je zichtbaarheid. Maar dat betekent ook dat de lat hoger ligt.

Wanneer een website meer is dan alleen “er zijn”

In het gesprek kwam al snel de vraag: wanneer is een website nou eigenlijk goed?

Voor ons zit dat niet alleen in hoe hij eruitziet, maar vooral in wat hij doet. Een website kan namelijk twee rollen hebben. Of hij is er gewoon, als een soort online visitekaartje waar mensen informatie kunnen vinden. Of hij werkt met je mee. Dat laatste zit vaak in dingen die aan de buitenkant klein lijken, maar in de praktijk een groot verschil maken. Denk aan het automatiseren van processen, zoals afspraken plannen of een slimme automatische filtering op je aanvragen. Dat soort dingen besparen niet alleen tijd, maar zorgen er ook voor dat je bedrijf soepeler draait.

Een website die dat doet, voelt niet als iets wat je “hebt”, maar als iets wat onderdeel is van hoe je werkt.

De valkuil waar veel ondernemers in blijven hangen

Wat we veel zien, en wat ook in het gesprek naar voren kwam, is dat ondernemers vaak verder zijn dan hun website laat zien. Hun bedrijf is gegroeid, hun aanbod is veranderd en zijzelf zijn ontwikkeld. Maar de website vertelt nog het verhaal van een paar jaar geleden.

Dat kan zitten in kleine dingen, zoals foto’s die niet meer kloppen, maar ook in grotere dingen zoals een aanbod dat niet meer actueel is. En juist dat zorgt voor een mismatch.

Mensen voelen het als iets niet klopt. Als iemand online iets anders laat zien dan je in het echt ervaart, ontstaat er direct een soort twijfel. Niet altijd bewust, maar wel genoeg om iemand net niet voor jou te laten kiezen.

Samenwerken en groeien als ondernemersduo

Natuurlijk vroeg Raquelle me ook hoe het is om met je levenspartner samen te werken. Want die vraag krijgen we best heel vaak. Het is ook niet niks en altijd een mooi verhaal om te vertellen. Patrick is vier jaar geleden ingestapt in het bedrijf waar ik toen al 15 jaar aan bouwde en dat heeft veel veranderd.

In het begin bleef alles eigenlijk zoals het was en lag de focus vooral op mij. Maar na verloop van tijd begon dat te wringen. Niet onderling tussen ons, maar wel in onze werkwijze en diensten omdat we allebei meer ruimte wilden pakken in het bedrijf voor onze eigen expertises.

Daar liepen we tegen grenzen aan. In tijd, in verdeling van werk en uiteindelijk ook in omzet. We kwamen op een punt waarop we wisten: we kunnen dit zelf oplossen, maar dat gaat lang duren. Dat was het moment waarop we hulp hebben ingeschakeld om snellere stappen te maken en echt aan ons bedrijf te werken.

Waarom we kozen voor begeleiding

Wat we nodig hadden, was iemand die niet alleen naar mij of naar Patrick keek, maar naar het bedrijf als geheel. Iemand die mee kon denken, kon spiegelen en soms ook gewoon kon zeggen: dit wel, dat niet.

Als ondernemer kun je jezelf namelijk eindeloos overtuigen van je eigen ideeën. Je blijft maar rondjes draaien in je hoofd en komt uiteindelijk nergens. Dan is het heel waardevol als er iemand naast je staat die daar doorheen prikt en richting geeft.

Dat heeft ons vooral snelheid opgeleverd. Niet omdat we het anders niet konden, maar omdat we nu veel sneller keuzes durfden maken.

De verschuiving: van websites naar zichtbaarheid

Een van de grootste veranderingen die daaruit voortkwam, is hoe wij naar onze eigen dienstverlening zijn gaan kijken. We ontwikkelden al websites, maar we merkten dat dat vaak maar een deel van het verhaal was. Een website op zichzelf is namelijk niet genoeg als de rest van je marketing, je zichtbaarheid en je vindbaarheid niet klopt. Daarom zijn we het breder gaan trekken.

We kijken nu niet alleen naar de website, maar ook naar hoe iemand zich positioneert, hoe iemand zichtbaar is en hoe alles samenkomt. Van de inhoud op je website tot hoe je praat over je werk op social media of tijdens een netwerkgesprek.

Daarnaast hebben we ook meer technische onderdelen toegevoegd, zoals vindbaarheid in Google en AI. Want zichtbaar zijn gaat niet alleen over wat je laat zien, maar ook over gevonden worden.

Wat dat concreet heeft veranderd

Die verandering heeft veel in beweging gezet. Niet alleen in hoe we werken, maar ook in de resultaten die we zien. Onze positionering is duidelijker geworden en daardoor komen aanvragen veel gerichter binnen.

Het meest concrete voorbeeld is misschien nog wel dat we begin maart al op hetzelfde omzetniveau zaten als halverwege juli het jaar ervoor.

Maar ook onze eigen podcast is een voorbeeld van die positioneringsverandering. ‘Sterk Gesproken‘ zijn we gestart zonder strak plan, gewoon omdat het ons leuk leek.

In het begin was het zoeken naar structuur, herhaalden onszelf veel en waren vooral aan het ontdekken wat werkte en wat niet. Maar gaandeweg word het beter. We vonden een vorm die bij ons past en merkten dat het iets anders bracht wat wij voor ogen hadden. Niet direct nieuwe klanten, maar vertrouwen en een stijgende gunfcator.

We hebben inmiddels meerdere keren gehoord dat mensen al overtuigd waren voordat ze überhaupt met ons in gesprek gingen, simpelweg omdat ze onze podcast hadden geluisterd. Het gesprek was voor hen meer een bevestiging dan een eerste kennismaking. En dat is precies de kracht ervan.

Ondernemen blijft een proces

Als er één ding duidelijk werd in het gesprek met Raquelle, dan is het dat ondernemen nooit stilstaat. Wat vorig jaar nog geen rol speelde, kan nu ineens een belangrijk onderdeel van je werk zijn. Denk aan ontwikkelingen zoals AI, die in korte tijd een enorme impact hebben gekregen.

Dat betekent dat je moet blijven bewegen. Blijven kijken, blijven aanpassen en blijven ontwikkelen. Niet omdat het moet, maar omdat stil blijven staan simpelweg geen optie is.

Blijf dicht bij jezelf

Als afsluiting kwam er één advies naar voren dat eigenlijk altijd blijft gelden: Blijf bij jezelf.

Het is verleidelijk om te kijken naar wat anderen doen en dat over te nemen. Maar wat voor een ander werkt, hoeft voor jou helemaal niet te werken. Op het moment dat je probeert iemand anders te kopiëren, raak je juist kwijt wat jou onderscheidt.

En dat is uiteindelijk precies wat mensen nodig hebben om voor jou te kiezen.

Nieuwsgierig geworden?

Wil je zelf eens kijken of jouw website en zichtbaarheid nog aansluiten bij waar je nu staat? Dan denken we graag met je mee. Geen ingewikkeld traject meteen, maar gewoon een eerlijk gesprek om te kijken waar je nu staat en wat er eventueel beter kan. Helemaal gratis en vrijblijvend.

Plan een strategiegesprek en mijn creatieve brein staat 40 minuten lang tot je beschikking!

Dit is wat Raquelle vertelt over het traject:
“De afgelopen zes maanden met dit ondernemersduo laten precies zien wat er gebeurt als je stopt met ‘bouwen’ en begint met positioneren. Toen we startten, zag ik twee vakmensen met een bak aan ervaring, maar die zichzelf nog te vaak klein hielden. De echte winst zat hem voor mij in de shift naar hun rol als strategisch partner. Dat vraagt om het durven maken van fundamentele keuzes: in hun onderlinge verdeling, in hun techniek en in het claimen van hun eigen waarde. Het is het directe resultaat van strategische scherpte en de bereidheid om als leider naar je eigen bedrijf te kijken. Ze bewijzen dat groei en authenticiteit uitstekend samengaan, mits je de juiste structuur durft neer te zetten.”

Ben jij zelf op zoek naar een businessmentor?
Op Raquelle haar website vindt je alle info.